Fake Ad to jedno z narzędzi walidacji zapotrzebowania. Sprawdza ono realne zachowanie użytkowników, a nie ich deklaracje i może to zrobić BARDZO wcześnie w twoim projekcie.

Nie potrzebujesz rozbudowanego produktu czy nawet Landing Page’a, aby zweryfikować czy ludzie byliby pomysłem zainteresowani, co by o nim powiedzieli oraz kim są Ci ludzie.

Zbadaj zachowanie i zainteresowanie.
Bardzo wcześnie.

Fake Ad to reklama nieistniejącego jeszcze produktu lub funkcji.

Technika to może pokazać Ci potencjalne zainteresowanie Twoim produktem lub wskazać KTO może go potrzebować.

Z najpopularniejszych narzędzi warto wymienić:
1. Google Ads (szczególnie, kiedy fraza związana z problemem lub rozwiązaniem jest już wyszukiwana - czyli jest znany problem, a Ty tworzysz rozwiązanie).

2. Facebook Ads (szczególnie, kiedy chcemy zweryfikować czy grupa ludzi w danym wieku czy z określonymi zainteresowaniami będzie “jarała się” konceptem).

3. Linkedin Ads (szczególnie, jeśli to projekt B2B i musimy trafić do osób decyzyjnych na określonych stanowiskach).

Kluczowa propozycja wartości rzecz jasna 😉
Coś co wyróżnia Twój produkt. Sprawia, że jest inny i potrzebny.

Jeśli tworzysz produkt innowacyjny, dziwny, nietypowy, będzie to bardzo proste. Wystarczy krótko opisać kwintesencje tego czym on jest:

Oczywiście oprócz podstaw produktu, weryfikować możesz określone wartości dodane czy funkcje za pomocą reklamy. Wystarczy, że stworzysz parę, podobnych graficznie reklam, które będą się różniły jedynie tym co proponują. Po eksperymencie porównasz ich wynik i dowiesz się co “rusza” Twoich klientów.

Eksperymentem głównie sprawdzać będziemy KLIKALNOŚĆ reklamy, liczbową konwersję.

Jeśli chodzi jednak o to co ma się wydarzyć, kiedy użytkownik postanowi kliknąć w reklamę, opcji mamy parę:

• Ups, jeszcze nie jesteśmy gotowi! [Zapisz się na maila]
• Bardzo prosta ankieta
• Landing Page, który pogłębia temat i badamy na nim nadal zachowanie klienta (produkt wciąż nie musi istnieć).

Jeśli posiadasz już gotową propozycję wartości, fałszywą reklamą możesz także sprawdzić jacy użytkownicy byliby nią najbadziej zainteresowani.

Tworząc kolejne serie reklam w Facebook czy LinkedIn Ads możesz sprawdzić kto najlepiej reagujr na Twój produkt względem:

• Wieku
• Regionu
• Obejmowanego stanowiska
• Urządzenia
• Zainteresowań
• I wiele innych...

Warto także pamiętać, że metody badawcze można ze sobą łączyć. Oznacza to, że zaczynając od reklamy, możesz poznać statystyczne dane na temat swoich klientów  jednak na późniejszym etapie można pogłębić wnioski poprzez płatny wywiad pogłębiony (jeśli postanowiliśmy zbierać maile klientów z reklamy, dość łatwo się z nimi skontaktujesz 😉).

Pamiętaj także, że na Facebooku celem reklamy możesz ustanowić “reakcje”. Oznacza to, że system reklamowy zoptymalizuje reklamę, aby zdobywała ona największą możliwą ilość reakcji, w tym komentarzy. Jest to bardzo prosty sposób na zyskanie podstawowych wypowiedzi na temat Twojego produktu.

Ważne! Nie zniechęcaj się przez parę negatywnych ocen. Ludzie, którzy masowo piszą komentarze na mediach społecznościowych mogą mieć tendencję do bombardowania negatywnymi przemyśleniami. Warto jednak wziąć pod uwagę ich obiekcje, bo mogą one być zasadne w kontekście Twojego produktu. A Twoim zadaniem będzie w przyszłości z podobnymi obiekcjami powalczyć.

Rozpocznij bez oczekiwań i PORÓWNUJ wyniki

Jeśli nie wiesz, jaki wynik Cię interesuje, wypuść pierwszą reklamę jeszcze bez oczekiwać.
Każdą kolejna reklamę, gdzie zmieniać będziesz grupę docelową, propozycję wartości, grafikę możesz porównywać z pierwszym eksperymentem.

Jeśli potrzebujesz zewnętrznego punktu odniesienia, jeśli 4% z użytkowników, którzy zobaczyli reklamę, kliknie w nią, będzie to naprawdę przyzwoity wynik (zależy to oczywiście od branży, produktu, itp.).

Lub załóż oczekiwany wynik

Możesz także zapisać na początku eksperymentu jakiego wyniku oczekujesz (czyli ile % użytkowników, którzy zobaczą reklamę, wykona akcje).

Oczekiwany rezultat możesz wyestymować na podstawie:

• Poprzednich eksperymentów (grupa X osiągnęła w reklamie konwersję na poziomie Y%).
• Surowych obliczeń lejka zakupowego (jeśli wydaje X na reklamę to dobrze, aby przynajmniej Y% przeszło do następnego kroku).

Aby rozpisać Twoje oczekiwania, polecamy rozpocząć eksperyment od Karty Testu:

Efekty Fake Ad

• Zweryfikowanie klikalności i zainteresowania, bez posiadania produktu
• Uzyskanie komentarzy na temat konceptu
• Testowanie grup docelowych i konceptów na podstawie różnych serii reklam
• Testowanie co “działa” na użytkowników i jakie przedstawienie propozycji wartości motywuje ich do akcji